>>>　「五度易鏈」大數(shù)據(jù)智慧招商解決方案　<<<

　　首先，“產(chǎn)業(yè)園招商怎么找客戶(hù)?”要求產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作者一定要有“主動(dòng)走出去”的招商思路，不能坐等企業(yè)上門(mén)，或者全部寄托于招商推介會(huì)。作為招商工作者要知悉哪類(lèi)、哪些客戶(hù)是重要的潛在客戶(hù)，有引進(jìn)的價(jià)值，從而有的放矢地開(kāi)展招商工作。因此，就要求園區(qū)招商工作人員要主動(dòng)建立自己的招商信息渠道來(lái)源，來(lái)獲取精準(zhǔn)的招商標(biāo)的信息，且要保持不斷地跟蹤與更新。

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商信息渠道來(lái)源：

　　1、政府招商渠道：每個(gè)地方政府都會(huì)有自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展及招商部門(mén)，例如貿(mào)促會(huì)、招商局、商務(wù)局、管委會(huì)等，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以借產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目與政府合作的優(yōu)勢(shì)，與所在區(qū)域的招商相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)招商資源對(duì)接，借助政府渠道進(jìn)行招商。

　　2、招商服務(wù)機(jī)構(gòu)：專(zhuān)業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，具備強(qiáng)大的資源整合能力和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力，能夠快速整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關(guān)資源，將產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的合作效應(yīng)發(fā)揮到最大。

　　3、網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高度普及的時(shí)代，在線(xiàn)招商已成為一種新時(shí)尚，也成為常見(jiàn)的招商渠道。招商工作人員可以通過(guò)招商平臺(tái)瀏覽查閱企業(yè)信息或者發(fā)布園區(qū)的招商需求。

　　4、招商數(shù)據(jù)庫(kù)：許多專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，也可以與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，獲得精準(zhǔn)的企業(yè)信息，再直接對(duì)接企業(yè)。

　　“五度易鏈”全位精準(zhǔn)掃描了15+產(chǎn)業(yè)、52W+國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)(含納世界/國(guó)內(nèi)/民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè))，并深度整合了產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息及過(guò)往投融資態(tài)勢(shì)信息，建立了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、招商信息庫(kù)，為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)招商線(xiàn)索。

　　此外，常見(jiàn)的招產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商信息渠道還有行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所、行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等等。

　　其次，有了招商線(xiàn)索，招商人員主動(dòng)出擊，電話(huà)、郵件聯(lián)系或者登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)。這就要求招商工作人員要學(xué)會(huì)真正有效的溝通。這里的溝通不只是簡(jiǎn)單的商業(yè)洽談，還包含了信息與心理溝通，要在目標(biāo)客戶(hù)心目中持續(xù)發(fā)出并強(qiáng)化自家產(chǎn)業(yè)園的良好信號(hào)。這些“信號(hào)”可以是園區(qū)又進(jìn)駐了著名企業(yè)、獲得了特殊榮譽(yù)，或是園區(qū)提供了優(yōu)厚政策、開(kāi)展了精彩活動(dòng)等等。

　　上文詳細(xì)的介紹了產(chǎn)業(yè)園招商怎么找客戶(hù)，招商工作人員獲取招商信息渠道的來(lái)源有政府招商渠道、招商服務(wù)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)、招商數(shù)據(jù)庫(kù)等等。企業(yè)搬遷或是擴(kuò)張都不并非兒戲，需要考慮眾多因素，而企業(yè)在投資選址的過(guò)程到真正落地是一個(gè)比較長(zhǎng)的周期，因此制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)招商計(jì)劃勢(shì)在必行，及時(shí)獲取到這些信息更是重中之重。

【專(zhuān)題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案_園區(qū)招商策略渠道】