【園區(qū)招商 | 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營方案_園區(qū)招商引資方案】

【解決方案 | 大數(shù)據(jù)智慧招商解決方案】

　　在園區(qū)的招商過程中，存在著相當(dāng)數(shù)量企業(yè)客戶的流失是由于招商人員在跟進(jìn)中沒有深入研判企業(yè)的需求狀況，解決其選擇顧慮，致使企業(yè)在現(xiàn)場考察結(jié)束后，意向需求逐漸淡化，直至消失，所以作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營工作人員，要充分了解企業(yè)選址動機(jī)和需求，以應(yīng)對招商機(jī)遇，提升招商引資效率及質(zhì)量。

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)的選址需求也正在發(fā)生著變化，企業(yè)對于選擇區(qū)域的營商環(huán)境，行業(yè)政策，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、硬件配套及服務(wù)水平等因素有著愈來愈高的關(guān)注。缺乏考慮的選址會導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營成本偏高、勞動力缺失、銷售渠道不暢，物流成本高企，在行業(yè)中喪失競爭優(yōu)勢等問題。

　　企業(yè)選址的原因大多為：投資新辦、增設(shè)分廠、增產(chǎn)擴(kuò)容、戰(zhàn)略搬遷、政策牽引等。那么企業(yè)在選址的過程中都會考慮哪些因素呢?

　　一、政策環(huán)境

　　對于企業(yè)來說，豐厚且強(qiáng)有力的政策支持，可以為企業(yè)帶來不少紅利，所以區(qū)域的政策環(huán)境已經(jīng)逐漸成為影響企業(yè)選址的一個重要因素。這些政策環(huán)境包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、人才政策、土地政策、稅收政策、財政政策、政府監(jiān)管以及其他補(bǔ)貼政策等多個方面。

　　二、運(yùn)營成本

　　企業(yè)是自負(fù)盈虧、獨(dú)立自主的市場競爭主體，經(jīng)濟(jì)利益對于企業(yè)來說當(dāng)然是極其重要，所以運(yùn)營成本是企業(yè)選址必要考慮的因素。這些成本因素包括：土地成本、生產(chǎn)成本、物業(yè)成本、運(yùn)輸成本、辦公成本、人力成本等等，不同的企業(yè)類型面臨的成本因素也不同，由于企業(yè)選址位置的不同，這些成本也會有區(qū)域性的差異。

　　三、產(chǎn)業(yè)定位

　　區(qū)域及園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位直接決定著企業(yè)選址的方向，企業(yè)都會選擇一個產(chǎn)業(yè)定位和自身產(chǎn)業(yè)契合的區(qū)域及園區(qū)，并且會充分考慮區(qū)域及園區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和區(qū)域分工協(xié)作等因素。

　　四、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

　　當(dāng)下企業(yè)投資已經(jīng)不再滿足于基礎(chǔ)硬件設(shè)施，而是更加關(guān)注當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，如：市場空間、市場機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)競爭、資源對接、產(chǎn)業(yè)聚集效益、產(chǎn)業(yè)鏈上下游供需等，這些都是投資企業(yè)最關(guān)注的要素。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是企業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境，直接決定著企業(yè)未來的發(fā)展空間。

　　五、區(qū)位交通

　　區(qū)位交通是一個地區(qū)或園區(qū)發(fā)展最根本的依托，也是企業(yè)選址決策的關(guān)鍵因素。交通運(yùn)輸便捷、通行能力強(qiáng)的地方往往成為企業(yè)區(qū)位選擇的關(guān)注重點(diǎn)。區(qū)域位置的選擇決定著企業(yè)的市場、成本，不同的區(qū)域選擇，形成了運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近、運(yùn)輸環(huán)節(jié)的多少、運(yùn)輸方式的差異，會帶給企業(yè)不同的生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、交易成本，也會帶給企業(yè)在市場競爭力上的差異變動。

　　六、區(qū)位經(jīng)濟(jì)

　　區(qū)位的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是地區(qū)未來發(fā)展的保證，經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性無法保障、難以為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好的配套或者基礎(chǔ)設(shè)施。因此經(jīng)濟(jì)水平被看作是選址所在城市綜合能力的指標(biāo)，表征了企業(yè)外部綜合發(fā)展環(huán)境。城市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)衡量指標(biāo)有：GDP、人均GDP、人均可支配收入、地方政府財政收入等。

　　七、園區(qū)服務(wù)

　　當(dāng)下，如果園區(qū)只提供土地、辦公空間及基礎(chǔ)的物業(yè)服務(wù)，是很難吸引企業(yè)入駐的。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心是產(chǎn)業(yè)運(yùn)營與服務(wù)，這已經(jīng)成為企業(yè)選址非常重視的因素，園區(qū)是否能為入駐企業(yè)打造豐富的運(yùn)營服務(wù)內(nèi)容，包括但不限于政策服務(wù)、人才服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)、產(chǎn)學(xué)研服務(wù)、公共服務(wù)等，聚集企業(yè)生長的各種資源與要素，一站式為企業(yè)提供生命周期精準(zhǔn)服務(wù)，這都是至關(guān)重要的。不同的園區(qū)，在企業(yè)的運(yùn)營、管理、金融、資源、服務(wù)、孵化、引導(dǎo)、平臺和生態(tài)圈構(gòu)建等水準(zhǔn)上差異懸殊，擁有高水準(zhǔn)運(yùn)營能力和完善服務(wù)體系的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將會帶著入駐企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

　　八、園區(qū)配套

　　基礎(chǔ)生產(chǎn)設(shè)施和生活配套設(shè)施屬于企業(yè)選址時需要考慮的非成本因素，水、電、氣等基礎(chǔ)生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)完備和供給程度是企業(yè)能否開展正常生產(chǎn)經(jīng)營的首要前提，還需注意這些基礎(chǔ)設(shè)施的供給充足、穩(wěn)定性和安全性等問題。此外，餐飲、娛樂、休閑、購物場所等周邊商業(yè)配套也是影響企業(yè)員工穩(wěn)定性的一個不容忽視的因素，從而影響著公司整體的運(yùn)營效率。

　　作為園區(qū)招商人員能否清晰認(rèn)知到因行業(yè)類型不同、企業(yè)規(guī)模不同、市場環(huán)境不同等所形成的企業(yè)選址動機(jī)和需求的差異，并由此制定專項(xiàng)化的招商突破點(diǎn)，將是決定園區(qū)能否開展有效招商的首要因素。